Reforma Tributária: Como Ficarão os Honorários?
por Gilmar Duarte 02.12.2024
A reforma tributária trará mudanças profundas e demandará investimentos
significativos por parte dos contadores. Isso inclui tempo de estudo, softwares
e mão de obra para atender ao aumento no volume de serviços. Como isso
impactará os honorários?
O Cenário Atual
Atualmente, o contador é responsável por atender inúmeras obrigações
acessórias impostas pelo governo, que, apesar de essenciais para a fiscalização
e arrecadação, não geram valor percebido pelos clientes. Exemplos dessas
obrigações incluem: DIRF, DCTF, EFD-Contribuições, EFD-ICMS/IPI, ECD, ECF,GFIP/SEFIP, RAIS, eSocial, entre outras.
Essas demandas não têm como objetivo ajudar o empresário a crescer, mas
sim garantir a arrecadação crescente por parte do governo, portanto não agregam
valor ao cliente. Os valores são percebidos, obviamente, naquilo que traz
retorno direto a eles, tais como consultoria tributária, gestão financeira,
planejamento empresarial, apoio em decisões estratégicas, suporte em
licitações, analise de viabilidade econômica e financeira.
A Reforma Tributária e Seus
Novos Desafios
Embora o governo costume adotar nomenclaturas atrativas como
"Simples Nacional" para amenizar a percepção de complexidade, a
verdade é que a reforma tributária exigirá ainda mais dos contadores. É
possível que o governo venha a adotar nomes como "Tributo Fácil"ou "Novo Simples Fiscal" para sugerir simplificação, mas a
realidade será um aumento significativo na carga de trabalho.
Nos próximos sete anos, o contador terá que apurar impostos tanto pelo
modelo atual quanto pelo novo sistema, em um período de transição que demandará
tempo, treinamento e recursos. Com a convivência dos dois regimes, a carga de
trabalho irá, no mínimo, dobrar, e a margem de erro também aumentará, gerando custos
com a responsabilidade civil ao contador.
O Impacto nos Honorários
Contábeis
Apesar de todo esse aumento de trabalho, muitos empresários ainda não
têm noção do impacto da reforma tributária, tanto na carga tributária quanto no
volume de tarefas. Pior, a narrativa de "simplificação" promovida
pelo governo pode levar os clientes a acreditar que o trabalho do contador será
reduzido, gerando pressão por descontos em vez de aumento nos honorários.
Para evitar esse cenário, o contador precisa ser proativo:
- Educar
os clientes: Utilize reuniões e comunicações regulares
para explicar as mudanças e o impacto real no trabalho contábil.
- Demonstrar
valor: Reforce a importância dos serviços que já são
prestados e como serão essenciais para a adaptação às novas regras.
O Papel dos Sindicatos e
Associações
Sindicatos e associações devem ser aliados importantes nesse processo,
oferecendo:
- Treinamentos: Capacitação para que os contadores compreendam as mudanças e saibam
precificar adequadamente os novos serviços.
- Materiais
educativos: Ferramentas para conscientizar os clientes
sobre o aumento no volume de trabalho e justificar os reajustes nos
honorários.
Conclusão
A reforma tributária trará desafios, mas também oportunidades. O aumento na carga de trabalho pode ser transformado em maior faturamento, desde que o contador ajuste sua precificação e comunique claramente o valor do serviço. Não se trata de temer as mudanças, mas de se preparar para elas e garantir que o esforço extra seja devidamente remunerado. Afinal, o sucesso do contador está diretamente ligado à sua capacidade de mostrar ao cliente que o trabalho realizado vai além das obrigações impostas pelo governo.
Palavras chaves: reforma tributária, honorários, preço, precificação, contabilidade, empresário contábil
Gilmar Duarte é palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran e autor de livros de precificação para o setor de serviços e comércio.
